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Gestión de Vendedores

La excelencia en la gestión de los objetivos

Permitimos gestionar fácilmente los objetivos de tus vendedores, además de darles en el día a día sugerencias de cómo pueden lograr sus objetivos.

Siempre cerca de tus vendedores

Aumentamos la productividad de tu equipo de venta

Nuestra solución permite gestionar los turnos en las tiendas y crear objetivos más justos mediante una distribución que tiene en cuenta horarios, ausencias y vacaciones. Además, calcula de manera automática las comisiones de los vendedores con todas las variables que se definan.

Incluye un asistente que ofrece asesoramiento individualizado a los vendedores, orientándoles sobre cómo enfocar su próxima venta y sacar el mayor beneficio.

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Beneficios

  • Mejora inmediata del cash flow al reducir el overstock.
  • Mejora del margen al aumentar las ventas a full price y evitar la necesidad de rebajas.
  • Reducción de costes logísticos.
  • Drástica reducción de ventas perdidas por rotura de stock.
  • Rapidez y sencillez en la implementación.
  • Asesoramiento permanente de nuestros consultores.
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Funcionalidades

Gestión de indicadores cuantitativos y cualitativos: BS, UPT, AV, CR y mix ideal

El Dashboard recoge los principales indicadores de la gestión de ventas que permiten identificar la situación actual y marcar prioridades.

Distribución justa del presupuesto por vendedor para cada tienda

Permite el reparto automático de presupuesto a nivel vendedor en función de las horas asignadas, la categoría de vendedor y el potencial de venta del periodo.

Diferentes objetivos por nivel de vendedor

El sistema permite parametrizar niveles de vendedores en base a su experiencia o a sus skills e incluirlo en el cálculo de presupuesto.

Comisiones y bonus basados en consecución y KPIs

La herramienta configura, asigna y calcula las comisiones de los vendedores. Dicho sistema de comisión puede estar basado en comisiones por consecución de objetivos tanto cuantitativos como cualitativos en base a KPIs. Y pueden ser objetivos individuales o grupales.

Creación de informes para la Dirección Comercial

El sistema genera informes con proyecciones estadísticas de ventas basadas en las tendencias históricas y actuales que facilitan la toma de decisiones.

Gestión de turnos, vacaciones y ausencias

Gestiona el calendario laboral, permitiendo asignar ausencias y vacaciones sobre el personal facilitando la gestión en la tienda y a su vez decidir su impacto sobre los objetivos comerciales.

Análisis del cross-selling

Te sugerimos el volumen de compra necesario para cumplir con tu planificación de OTB, mejorando la flexibilidad y el tiempo de reacción en su gestión. Podrás hacer un seguimiento de presupuesto por modelo, así como de los pedidos abiertos (continuidad).

Análisis y medición de resultados

Disponemos de una versión móvil para los vendedores, donde encontrarán un cuadro de seguimiento que muestra la monitorización continua de sus objetivos y el resultado de sus indicadores, apoyando con directrices claras que les ayuden a conseguir los mismos.

Sugerencias a través de nuestro Coach virtual para el equipo comercial

Todas las sugerencias de nuestra herramienta vienen de la mano de nuestro Coach virtual, que traslada la mejor decisión en términos de recomendación de venta ticket a ticket a nuestros vendedores, para garantizar que cumplen las expectativas comerciales de la forma más eficiente.

¿Quieres ver cómo mejoramos tus resultados?

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